5月17日至6月6日，稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開雲率隊走訪調研全國部分重點市場，傾聽客戶心聲，了解市場動向，布局營銷戰略

，廠商齊心協力決勝年度目標，共同開創“十四五”市場營銷新局麵。

江蘇重點客戶研討會現場

為期半個多月的市場調研中，蔡開雲先後深入湖北省內江漢、荊門
、十堰、武漢
、黃岡、孝感、鹹寧市場，以及省外宜春
、撫州、溫州
、南京等重點市場，通過實地走訪、客商座談等形式
，把脈市場
，了解客戶需求，明確營銷重點、難點
、要點，進一步推進市場轉型
、產品提檔升級。

蔡開雲在調研中指出
，要堅定不移踐行兩大戰略，即堅持“燎原戰略”和“131”戰略目標不動搖
，加快培育重點區域、核心客戶

，實現主推產品不斷增量
；堅定不移實施分渠道管理，在做實流通渠道的同時，發力團購
、宴席、新基建
、名煙名酒渠道，有針對性地開展圈層品鑒，培育意見領袖
，挖掘核心資源，引導和拉動中高端產品消費；堅定不移夯實市場基礎，嚴格落實營銷公司出台的各類活動方案，不走過場，不搞形式主義
，紮實開展金網鋪市、市場陳列等各項工作
，全麵展示稻花香形象，有力提升稻花香產品點購率；堅定不移以消費者為中心，深度研究不同消費群體的消費軌跡，認真解讀“圈子文化”，加強“社區營銷”，創新營銷方式，針對不同消費群體推送“親民、惠民”的產品方案


，加強消費引導
，提升目標人群對稻花香品牌的認知度。

調研期間，蔡開雲還與廣大客商交流了企業發展新格局、白酒主業創新升級等情況，並就衝刺年度任務、全員競崗
、2022nianyingxiaoguihuadenggongzuojinxingleanpaibushu。tabiaoshi，daohuaxiangjishiniandefazhanzhong，guangdakeshangyilutongxing
，weituijindaohuaxiangshiyezizibujuandinuli，daohuaxiangganenzaixin。bulunshijituan“一主三輔”產業布局，還是新項目的建設，稻花香牢牢堅持白酒主業不動搖，將舉全集團之力，與廣大客戶一起，聚焦主業、做強主業、做優品牌

、做精產品，開創高質量發展的新境界。

據了解，今年以來，麵對疫情防控和生產經營“雙線作戰”

，稻花香酒業強化市場建設，搶抓市場機遇，不斷調整新思路
，以市場改革為主線，營銷團隊優勝劣汰、產品結構提檔升級、營銷管理機製優化
，全麵加快稻花香市場創新發展步伐。目前，圍繞“燎原戰略”和“131”戰略目標

，稻花香湖北省內各地級市場充分發揮主力軍作用，爭當踐行“131”戰略的排頭兵
，新品推廣、市場基礎、客戶管理、市場促銷等工作向實處幹
、向穩中進，不斷築牢湖北大本營市場地位。省外重點市場因地製宜
，靈活作戰
，區域核心產品和“131”產品齊頭並進，全國一盤棋
，在白酒行業新一輪大發展中開新篇
、布新局
、創新績
，為稻花香“十四五”實現良好開局打下堅實基礎。

稻花香酒業公司副總經理兼營銷公司總經理羅賢強、稻花香酒業公司副總經理楊海波
、稻花香酒業營銷公司副總經理何成、黃應才、徐子欽、稻花香酒業公司市場部部長鄧鬆柏參加此次調研。  （文/圖 餘國銳 鄧鬆柏）